“欧洲消费者把光伏板当成房屋装饰，我们就让产品变成艺术品。”江苏盐城东台市安丰镇澄擎新能源有限公司厂房里，总经理陈存指着通体黝黑的“黑水晶”组件介绍，“这样拼接缝近乎消失的美学工艺，目前只有少量光伏厂家能复刻。”凭借这款高颜值太阳能板，澄擎新能源这家乡镇“黑马”企业成功打入欧洲高端户用市场。
1月，澄擎新能源亮相波兰华沙太阳能展；2月双线出击巴基斯坦、摩洛哥光伏盛会；5月接连参加德国慕尼黑、孟加拉国能源展……这家成立于2019年的企业，以一季度国内销售3325.19万元、外贸销售3623.42万元的业绩，交出一份逆势增长的精彩答卷。
面对复杂外贸环境，澄擎选择“两条腿”突围：在欧美高端市场，以差异化产品守住外销基本盘，其ONYX全黑系列组件兼顾分布式场景效率与建筑融合需求，满足用户对“隐形光伏”的审美期待；家庭智慧储能系统（ESS）为欧洲户用市场提供离网模式能源自主解决方案；最新研发的HIMA高海拔组件能抵御极寒考验，性能较传统组件跃升，引发欧洲客户热询。
在亚非新兴市场，澄擎则化身“场景定制专家”，其研发的MERCURY产品凭借优异的抗逆境能力，为非洲客户提供沙尘高温场景下的能源解决方案，23.2%的转换效率更成为大型地面电站的“成本杀手”；在巴基斯坦、乌兹别克斯坦等亚洲国家，澄擎抢抓当地能源紧缺的窗口期，快速申请相关资格证书，迅速渗透抢占市场。
这种因地制宜的细分策略，让澄擎新能源迅速在全球市场站稳脚跟，并赢得消费者广泛认可。如今，从寒冷的阿尔卑斯山脉到炙热的撒哈拉沙漠，皆有澄擎新能源光伏组件的身影。当年只能租用厂房的小微企业，已建成产线自动化率超90%，年产1.5GW的智能工厂，并成为国家级专精特新“小巨人”企业。
这家曾蛰伏小镇的光伏企业用实践证明：“中国制造”的突围之道，在于以创新为锚、以市场为帆，于变局中开新局。（撰稿丨周创 姚子燕 图片丨“盐城科技之光”微信公众号）
